Exclusiva inmobiliaria: ¿captar piso o captar cliente?

Hace unos días estuve haciendo una consultoría en una inmobiliaria y tomando un café vi reflejado en un edificio un cartel de “En venta” que estaba situado en el balcón del edificio de enfrente. Se lo comenté a mis clientes y me dijeron que ya tenían captada la vivienda. Pero exactamente qué es lo que habían captado, ¿un piso o un cliente?.

En realidad no habían captado nada, sólo unas fotografías y unas características, nada más y aún menos sin tenerlo en exclusiva. Para ello deberían haber contactado con el cliente y bajo un protocolo de trabajo preestablecido, ganarse su confianza y demostrarle que podían trabajar la vivienda en exclusiva.

Pero atención, una vez conseguida la exclusiva, no la confundamos con haber llegado a la meta. Conseguir la exclusiva es un objetivo, un objetivo importante, claro está, pero un objetivo al fin y al cabo. Algunos inmobiliarios se relajan una vez la han conseguido como si ya hubieran llegado a la meta. No olvidemos que la meta no es conseguir la exclusiva sino conseguir la buena venta del inmueble y demostrarle al propietario que no se ha equivocado al elegirnos como agente único en representación.

Suscríbete a la newsletter de AGM Formación y Coaching Inmobiliario


Angel Gil Martín

AGM Formación y coaching inmobiliario
Gavá (Barcelona)
637708044

Última actualización de el .

Acerca de Angel Gil Martin

Imagínate, un profesional con 20 años de experiencia, formador y coach, que te ayude a poner en práctica todo lo aprendido en la formación teórica. Pues deja de imaginártelo, ese soy yo. ¿Hablamos?.
Esta entrada fue publicada en exclusiva y etiquetada . Guarda el enlace permanente.

4 respuestas a Exclusiva inmobiliaria: ¿captar piso o captar cliente?

  1. Pingback: Cómo gestionar equipos de trabajo |

  2. Rafael M dijo:

    Hola, Gracias por el post ¿ podrías definir (brevemente, no es necesario más) ese protocolo de trabajo que hace al propietario reconocerte una exclusividad ? Muchas gracias.

    • agmcoach dijo:

      Hola Rafael, gracias por tu comentario.
      Se compone de tres fases, la primera es de preparación, la segunda demostración y la tercera cierre de Exclusiva. Un abrazo.

  3. Pingback: La exclusiva compartida, lo mejor para el cliente |

Responder a agmcoach Cancelar respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos necesarios están marcados *

Puedes usar las siguientes etiquetas y atributos HTML: <a href="" title="" rel=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>