Archivo de la categoría: metodologias

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¿Cuántos clientes dormidos tenéis en vuestro CRM?

Doy por sentado que registráis a todos y cada uno de vuestros clientes en el CRM, si no lo estáis haciendo tengo una mala noticia que daros: estáis tirando vuestro dinero a la basura. Dicho registro nos permite disponer de … Sigue leyendo

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La regla de oro de la comunicación en las inmobiliarias

Una de las cuestiones con las que me encuentro habitualmente en mis sesiones de coaching inmobiliario es la de la comunicación, en concreto de la mala o nula comunicación entre gerencia y el equipo comercial. Qué acciones se han de … Sigue leyendo

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Los tres errores más comunes en los agentes comerciales

En mis sesiones de coaching inmobiliario he detectado tres errores muy comunes en la mayoría de agentes comerciales con los que he trabajado, son los siguientes.

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¿Hay que estar en las redes sociales?

Hoy en día la mayoría de agencias inmobiliarias están presentes en las redes sociales, esto es una obviedad. Ya no podemos hablar de nuevas tecnologías porque de hecho, algunas de ellas ya empiezan a quedarse atrás frente de fenómenos como … Sigue leyendo

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Seis errores en la gestión del equipo comercial

Aunque lo que voy a decir puede resultar impopular, uno de los errores más habituales con los me encuentro en mis sesiones de coaching inmobiliario, es la excesiva tolerancia que presentan los gerentes o delegados de oficina con su equipo. Siempre hay … Sigue leyendo

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